매출을 네 조각으로 나눠 보기

매출은 네 가지의 곱입니다

방문 수와 구매 전환율, 객단가, 영업 일수를 곱하면 매출이 됩니다. 매출이 낮다는 말은 이 중 하나가 낮다는 뜻입니다.

네 가지를 따로 보지 않으면 무엇을 바꿔야 할지 알 수 없습니다. 같은 매출이라도 원인이 전혀 다를 수 있습니다.

현재 값을 각각 측정하세요

방문 수는 카메라나 출입 기록으로, 전환은 결제 건수를 방문 수로 나눠 구합니다. 객단가는 매출을 결제 건수로 나누면 됩니다.

한 달 값을 적어 두고 다음 달과 비교하세요. 숫자가 없으면 좋아졌는지 나빠졌는지도 알 수 없습니다.

가장 약한 한 가지만 손보세요

전환이 낮으면 품목 구성과 가격, 진열을 보고, 객단가가 낮으면 연관 품목과 묶음을 봅니다. 방문이 낮으면 간판과 노출을 봅니다.

여러 가지를 동시에 바꾸면 무엇이 효과가 있었는지 알 수 없습니다. 한 번에 하나씩 바꾸고 결과를 기록하세요.

한눈에 정리하기

금액이 있는 예시는 계산 설명을 위한 가정이며 실제 견적·시장 평균이 아닙니다.

자주 묻는 질문