재계약 전 3년 차 점검

3년 자료를 정리하세요

매출과 비용, 손익의 3년 추이와 계절 패턴, 고객 기록, 본부와 주고받은 서면 내역을 정리하세요. 이 자료가 협의의 근거입니다.

지원 요청과 처리 결과, 공급가 변화, 분담금 추이도 함께 정리하세요. 개선을 요청할 항목이 자료에서 드러납니다.

갱신 조건을 확인하세요

갱신 통보 기한과 조건 변경 범위, 리뉴얼 요구 가능성을 조항에서 확인하세요. 리뉴얼이 조건이면 그 비용을 미리 계산해야 합니다.

로열티와 필수 구매, 영업지역이 조정 대상에 들어가는지 확인하세요. 어떤 조건이 바뀔 수 있는지 알면 준비가 가능합니다.

대안을 함께 준비하세요

갱신하지 않는 선택의 비용과 절차를 계산해 두세요. 독립 전환이나 다른 브랜드 전환, 양도, 폐업의 비용을 비교하면 협의 여지가 생깁니다.

대안을 알고 협의하면 조건을 검토할 여유가 생깁니다. 대안 없이 협의하면 제시된 조건을 그대로 받아들이게 됩니다.

한눈에 정리하기

금액이 있는 예시는 계산 설명을 위한 가정이며 실제 견적·시장 평균이 아닙니다.

자주 묻는 질문